吕健:从金融高管到裸辞创业的MBA人心路之旅
 
来源:中国MBA教育网 责任编辑:zhangjingbo 日期:17-02-20 15:00:40 点击量:

    很多人读MBA是为了镀金,然而也有些人读了MBA之后却选择了辞职,今天我们要采访的吕健,就是这样一个人。三十多岁的他,选择了裸辞创业,去做一件专门服务于MBA群体的事儿。

    中国MBA教育网:能谈谈MBA的教育经历对你如今决定创业有什么影响么,究竟是什么原因让你选择了裸辞创业这条路?

    吕健:我是对外经济贸易大学MBA毕业的,我们班80%的同学毕业选择了去金融行业,我也不例外。众所周知金融行业赚钱多,是很多人向往的行业,但是压力也很大。其实本来我读MBA的目的很单纯,就是想着给自己充充电,让自己回校园让自己轻松一些。但是现实与我的想象却有很大的差距,记得入学时,我参加MBA主席选举,我想当然的以为靠混圈子就可以得到大家的支持,结果收获的却只有诋毁,这真的是给我的当头棒喝!我当时觉得,这个群体太复杂了,太不包容了,让我懵逼了。

    但后来我意识到,大家需要的主席,不是靠MBA主席的光环去给自己贴金的人,而是一个能够踏踏实实为大家服务的人,我也真正认识到自己其实在很多方面没有很多同学优秀,但我觉得我有能力为大家服务, 于是后来我一路进入北京MBA联盟,并当选联盟主席,也是从那个时候开始,我一直坚定自己为MBA服务的理念,包括我在做金融的时候,但我觉得自己做得依然不够,因为我对大家的压力感同身受,所以我想创业做一件切实能为大家减压的事情。

    中国MBA教育网:做出这样的决定,你家人支持你么?

    吕健:说实话,当我爱人知道我这个决定的时候甚至想跟我离婚,我们结婚虽然不久,但已经认识了十几年了,如今年纪也都不算小,本来计划我这边工作已经很稳定,就可以开始考虑要孩子了,然而我却突然做出了这样让她始料不及的决定。不过辞职创业这半年多来的艰辛,她看在眼里,我想她已经很理解我到底在做什么了。当她跟我说,“你放手干吧,不管未来怎么样我都支持你”的时候,虽然只是这么朴素的一句话,我内心却真的充满了感激。

    中国MBA教育网:究竟是在外经贸什么样的经历让你坚定地选择了做旅游呢,能给我们分享一下么?

    吕健:在外经贸的两年,是收获颇多的两年,虽然读得是全日制,但两年的MBA学习和生活给我的收获很大,从最开始的懵懂无知,到如今的成熟创业,正是MBA给了我从新认识自己的机会。两年里,可能是因为身为东北人天生的仗义,我总想为所在的群体争取更大的利益,一路从对外经济贸易大学 MBA联合会主席,到北京MBA联盟执行主席,再到中国MBA联盟执行秘书长,在这两年里我组织了很多为大家服务的活动,不管是众筹创业,还是大型院校赛事,包括让我个人收益最多的亚沙赛。

    也正是亚沙,让我感受到了“付出”两个字的重量,对于MBA这个群体来说,首先需要你对别人真心付出,否则你是不会有收获的,另一种含义也就是成全。一路的亚沙走来,让我学会了付出和认同。还有就是真正的认知是来源于相同的追求和理想。正所谓亚沙一次,沙友一生。就是付出让我们彼此之间相互成全。

    而也正是在组织活动的过程中,我深深地发现,MBA这个群体,看似光鲜,但其实一直处于社会的主流竞争群体中,社会压力,群体压力非常大,而且很多人因为事业和圈子问题,忽视了自身健康和牺牲了很多陪伴家人的时间,我本人就是很真实的例子,所以旅游就变成了我每年为数不多的放纵和陪伴家人的时光。然而虽然大家都知道出去旅游是个好想法,但自由行需要查攻略预订机票酒店,跟团游又不确定会遇上什么样的团友,行程上也无法深入体验目的地的特色,于是从那个时候开始,作为一个资深旅游发烧友的我,就开始酝酿要做一家专门服务于MBA群体的旅游定制公司,这也正是我成立前行探索的最大初衷。

    中国MBA教育网: 在做出创业旅游这个决定之后,你做了哪些努力,过程中遭遇过什么挫折吗?

    吕健:有了这个想法之后,我开始大量地做调研,我利用一切时间去和身边的每一个MBA朋友聊天,倾听大家的需求,听到大家说起旅游中遇到的各种各样的问题,而也正是在做调研的过程当中,我更坚定了做MBA定制旅游这个想法,大家可以用来休闲的时间真的太宝贵了,真的需要一个专业的团队去帮助大家处理好行前行中的各种需求,同时提供给大家最好的旅行体验。

    当然过程中也遇到了一些挫折,首当其冲的就是MBA人关于旅行方式的认知问题。传统的旅行方式很难被打破,尤其是低价格的购物游等等。体验式定制这种旅游方式一直很新颖,但是价格相对比传统旅行社要高一些,那么就会有很多的人表示不理解。另外就是人才的选择,我觉得旅游是服务行业里面要求最专业的,因为毕竟人的需求是难以统一的。那么人才的选择和储备一直是让我头疼的事情,后来我坚定的选择用MBA人,因为只有MBA人更了解自己的需求,这也是我做领袖计划的初衷。不过似乎每解决了一个问题,反而都把事业往前推进了一步,就这样,去年年底,我从公司裸辞,成立了前行探索。

    中国MBA教育网:能说说为什么会选择前行探索这个名字么?

    吕健:前行探索这个公司算是我创业的第一家公司,选择这个名字,一方面是激励自己,能在这个对于自己来说全新的领域上大胆前行,积极探索,另一方面也是希望能通过我们这个平台,可以让更多MBA人有机会深入探索更多的户外目的地,所以我选定公司的主要业务和方向就是运营MBA院校户外赛事和体验式定制旅游。

    中国MBA教育网:能解释一下你一直强调的体验式定制游是什么意思么?

    吕健:其实我想做的“体验式定制游,除了大家所熟悉的定制以外,我想给MBA圈子的朋友们提供一种更侧重体验的旅行方式,既能让身心放松,又能让我和志同道合的人一起去谈人生和理想。比如你喜欢茶文化,如果传统的定制游会带你去茶庄喝茶,那我希望可以带大家去茶园亲自摘茶,亲自炒茶,学会如何品茶,最后再喝上一口自己摘自己炒的茶,也许这个喝上茶的过程或许要比传统的体验慢上很多,但我相信这过程当中的体验与感受,将旅行放慢节奏之后给人的放松与收获,绝对不是传统旅游能够给予的。

    中国MBA教育网: 是不是只有MBA人才可以参加我们的体验式定制旅行呢?

    吕健:其实我们主要面对的群体是MBA,因为定制旅游的方式就是要求针对目标客户群体的需求来完成定制过程。那么就要求我们足够了解客群的需求。比如毕业游就是打造MBA群体的专属定制产品,这样的产品保证了我们每一团里的人都是我们的MBA同学。相对容易沟通和交流,也能在旅行中更开心和放纵。因为这样的模式不仅可以让我们的时间成本更优化,还可以解决我们的健康问题,而且因为参加的都是MBA圈的人,大家都有相似的背景和相似的圈子,不仅可以在旅行中充分交流,谈人生谈理想,甚至可以解决MBA内部资源共享的问题。

    但是其他的户外体验产品其实也可以适用于非MBA的客群,只要客户也能意识到我们产品的属性。比如我们的徒步团,滑雪团等针对健康的定制产品。当然还有针对我们孩子教育的产品等等,其实体验是定制旅游这是一种旅行方式,就是通过我们的产品设计给我们的旅行赋予新的价值和意义。

    中国MBA教育网:在产品的开发过程中,前行探索会如何更好地让MBA人们增进交流呢?

    吕健: 其实我们一直想要做的就是圈子+旅行这种模式。旅行本身是美好的事情,但是我们要赋予他更多意义,因为我们的时间成本太宝贵了。其实很多人都是挤出来时间去旅行的,所以我才觉得我们的旅行应该更关注和谁去,去做什么。尤其是我们MBA这个群体,竞争压力很大,所有的交际几乎都是商业化的。那么旅行中是否也可以完成交际呢?其实这个灵感我是来源于高尔夫球,一边打着球,一边把买卖做了,何乐不为?一次旅行,也许就真的可以结识一群志同道合的好朋友呢,甚至是商业上的合作伙伴。

    而且我们确实围绕让大家可以充分交流的点做了很多的设计,行中都选择当地最特色的餐厅,传统旅行的团餐或许只是为了吃饱,但我要求我们产品当中的每一餐的用餐时间都至少要在两个小时以上,这绝不是吹牛拍马互相敬酒的两个小时,而是希望参与到体验当中的每一个MBA人,可以在这2小时里去沉淀去交流当天的体验和收获,也许在旅行结束之后,一起旅行的这十几个MBA伙伴,就会成为彼此最真挚的朋友。

    中国MBA教育网: 听说你自己也是旅游达人,那以后你也会亲自参与到每款产品的开发中吗?

    吕健:我有一个很重要的原则,不管是什么线路,我自己都要先去体验,也让我们的产品经理自己去体验,尽管这样成本会很高,但这绝对是必不可少的。我们的团队里也都是各院校的MBA,有好几个也都是我多年的朋友,他们在得知我这个想法之后,都放弃本来的高薪来跟着我一起创业,这份信任与支持,也让我没理由不把这件事情做到最好。甚至未来,我希望可以在各个MBA院校发起“MBA旅游领袖计划”,让各院校的MBA免费参与到我们的体验中来,让大家有机会了解我们的产品,从而真正爱上这样的旅行方式,并且发自内心地帮我们去推广。

    所以我们的产品绝不是走马观花的,也绝不是行色匆匆的,不管是贝加尔湖的蓝冰最好的拍摄角度,或是人最少的日本樱花观赏线路,从杭州的国学体验,再到清迈的泼水节体验,我们只会给出我们认为最好的。因为会来参加我们体验的,都是我的朋友,或者朋友的朋友,而我们东北人最看重的就是哥们儿,我不可能把不好的东西推荐给哥们儿。

    中国MBA教育网: 能不能详细介绍一下“MBA旅游领袖计划”?

    吕健:“MBA旅游领袖计划”是我们针对在读MBA和已毕业的MBA们发起的一个领队计划,我们想在MBA队伍中寻找这样的领袖——有感染力,乐于奉献,愿意带领更多的MBA伙伴去体验全世界各种各样值得探索的事情。这个领队不同于传统的领队,我们每个体验线路也都会安排有专业资质的领队带队,而我们的MBA领队则是需要更多地负责在行中去组织各种各样的交流分享活动,能充分发挥出大家的积极性。

    所以我们可能需要寻找一些跟我一样有足够的使命感的人,去跟我一起做一件对整个MBA群体有益的事情。

    中国MBA教育网:2017年,你有什么小目标么?

    吕健:2017年的小目标很多,除了目前有的户外体验游以外,我们还要陆续推出亲子游和毕业游,最大的愿望莫过于每一个参与我们体验定制的朋友最终都能满意我们的服务,从我个人的角度来说,还希望能要个鸡宝宝(笑)。

    虽然前方的路还很长,但是我相信只要秉承着为了MBA人解决问题的理念,踏实的做好每一个产品,关注好每一个MBA人的体验感受,我相信前行探索一定可以得到更多MBA人的认同。

中国MBA教育网 张宇晶

9 7 3 1 2 4 8 :